Главная / Блог / Нейминг: что это и как название компании влияет на продажи

Поделиться

15.03.2024

Нейминг: что это и как название компании влияет на продажи

В первую очередь название компании должно выражать суть бренда и вызывать приятные ассоциации у целевой аудитории. Его разработка может напоминать игру “в слова” или “ассоциации”, но на много сложнее и увлекательнее. Многие думают, что неймингом занимаются исключительно филологи, но это не так. Например, такие названия, как Coca-Cola и Facebook (признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ) придумали создатели этих всемирно известных брендов.

В статье расскажем подробнее, как разработать запоминающееся, яркое название для бренда.      


Что такое нейминг?


Давайте разберемся, что такое нейминг простыми словами. Неймингом принято считать создание максимально уникальных, звучных и запоминающихся названий компаний, товаров и проектов. Принято, чтобы название состояло из 1 или максимум 2-х слов.     


Основная сложность заключается в том, что основная доля слов в русском словаре уже разобрана на названия брендов, поэтому маркетологам приходится изрядно постараться, чтобы выбрать или придумать оригинальное название, поэтому появляется много названий из серии: “мир ковров” или “страна одеял”. Поэтому сразу скажем, что нейминг это не просто.      

Как название бренда влияет на продажи


Еще в 2014 году в результате исследования, проведенного компанией PWC, стало известно, что ¼ потребителей не станут покупать продукцию, если им не нравится название бренда. В исследовании приняли участие 1000 респондентов. 


Название компании – важная часть всей маркетинговой стратегии, оно информирует потенциального покупателя, что производит компания, какие услуги оказывает и формирует определенные эмоциональные ассоциации.

Тренды в нейминге


С каждым годом маркетологам становится все сложнее привлекать внимание потенциальных покупателей. Дело в том, что становится все больше самой разной информации и рекламной в том числе, у людей возникает так называемая “баннерная слепота”. Поэтому хорошее название так важно. Рассмотрим тренды в нейминге 2024 года:

Минимализм и простота. Все чаще внимание устремляется к лаконичным, ярким, хорошо запоминающимся названиям. Прекрасная классика в стиле "Apple", "Google", "Nike" и "Tesla". Они показывают, что короткое, звучное название вполне может стать надежным способом привлечь внимание и создать уникальный имидж бренда.

Нестандартная комбинация слов. Хорошая иллюстрация данного тренда известный бренд “Instagram” (признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ), его название состоит из двух частей, каждая из которых имеет свой смысл: "instant" - “моментальный” и "telegram" - телеграмма, передавая заложенную в него идею моментального обмена карточками-фотографиями с сообщениями.  

   

Символические названия. Они не имеют непосредственного отношения к производимым компанией продуктам или оказываемым услугам, но стимулируют определенные эмоции у потребителей. Например, завод “Заря”, производящий часы с 1949 года. Название ассоциируется с чем-то новым, светлым, но в тоже время вечным. 


Современные тренды перетекают из одного в другой и продолжают постоянно развиваться, чтобы максимально соответствовать высоким требованиям современного конкурентного рынка.



Этапы разработки нейминга


Этапы нейминга для компании, продукта или услуги – объемный процесс, и вот основные из них:


1. Проведение исследования. Речь идет об анализе ЦА, конкурентов и их опыта нейминга.  
2. Разработка маркетинговой стратегии. Описание миссии, ключевых ценностей компании, позиционирование. И только после этого можно будет понять, что должно быть отражено в названии.

3. Brainstorming или генерация идей. Можно использовать как классический подход “накидывания идей”, так генерацию их с помощью искусственного интеллекта.  

4. Анализ полученных вариантов и отсев нежизнеспособных. 

5. Проведение тестирования и сбор обратной связи, их анализ внесение корректировок в случае необходимости. Можно использовать фокус-группы, опросы и тп.

6. Утверждение финального варианта и регистрация.

7. Интеграция в маркетинговый план. 

Как учитывать ЦА при выборе названия. Правила нейминга


Прежде всего, стоит изучить целевую аудиторию (ЦА) компании, а для этого провести интервью с респондентами. Однако, не стоит спрашивать какое из названий “зацепило” больше или вызвало самые приятные ассоциации – все это малоинформативно. Ведь люди чаще всего, выбирают самые очевидные названия.

Лучшая тактика при создании названия бренда – показать его, потом спросить через неделю, что запомнилось испытуемым. Важно учитывать, чтобы название было уникальное, еще никем не использованное и доступное к регистрации. Права на название защищают патентные организации.



Также важно учитывать на какую аудиторию компания намерена работать. В зависимости от преобладающих черт характера условно ЦА можно разделить на следующие типы:

Традиционалисты. Придерживаются четких правил и традиционных ценностей, предпочитают стабильность. Чаще всего выбирают стратегию необходимых приобретений, поэтому экономят, планируют, какой товар приобрести. 

Рационалисты. Похожи на традиционалистов, также предпочитают придерживаться четкого планирования, но более динамичны, стараются проводить каждую минуту с пользой. Любят скидки и акции. Для хорошо подойдут простые и ясные, народные названия.


Гедонисты. Следят за инновациями, их стратегия получать от жизни максимум удовольствия, могут совершать покупки под влиянием эмоций. Выберут компании, провоцирующие рынок оригинальным названием, инновационным дизайном, главное, чтобы вызывало эмоции. Хорошие примеры таких названий: Apple, Supreme, Tesla, Starbucks. 


Эмотивы. Придают большое значение гармонии с миром и заботе о природе, духовному росту. На покупки дорогих товаров могут решаться долго. Важно чтобы идеология бренда соответствовала их собственной и приносила ощущение комфорта. Предпочтут приятные добрые названия. 


Чаще всего встречаются смешанные типы личности, и угодить всем, конечно же, не получится, поэтому стоит опираться не только на типологию и опросы ЦА, но и на определенные правила нейминга, вот некоторые из них:


Лаконичность

Лучшая проверка названия на лаконичность – легко ли покупатели, партнеры и сотрудники его произносят? Если у них возникают трудности и запинки, значит в какой-то момент, его сократят до неузнаваемости и название потеряет первоначальный смысл.


Ориентация на аудиторию

Название должно быть понятным и знакомым, в первую очередь, своей аудитории. Это можно проверить, например, с помощью опросов в социальных сетях, среди подписчиков бренда.


Отражает уникальность

Наглядно показывает уникальное торговое предложение товара или услуги. Даже в одной нише, каждый производитель старается чем-то выделить свой товар среди аналогичных, это можно отразить и в его названии.


Интернациональность

Для товаров и услуг, которые продаются и оказываются на территории разных стран, стоит особенно тщательно продумывать название, как оно будет читаться на иностранном языке и какое будет иметь значение. 


Рекламная перспектива

“Примерьте” варианты названия на всевозможные вывески, баннеры, сувенирную продукцию еще на этапе его создания. Оно везде должно смотреться уместно и совпадать с общей визуальной концепцией бренда.




Техники разработки оригинального названия

Нейминг – кропотливый, творческий процесс, которому стоит уделить должное внимание. Чтобы придумать оригинальное название бренда, можно воспользоваться следующими техниками: 


Смешайте разные слова

Можно объединить имя создателя бренда и место его рождения, как это сделал Ингвар Кампрад – основатель ИКЕА. Название этого мирового бренда состоит из первых букв имени и места рождения Ингвара (Ингвара Кампрада, а место – Эльмтарид Агуннарыд). 


Сокращения

Взять два слова и использовать сокращения каждого из них. Например: Цвето́птТорг или Максидом.


Аллюзия

Отсылка к литературному или историческому персонажу или источнику. Примеры: сеть салонов красоты “Моне”, магазины “Три толстяка”, “Снежная королева” и т.п.


Используйте символ

Также можно взять и объединить элемент ниши компании и имя основателя, как это сделала компания Pixar – это удачная комбинация слова “pixel” и первые буквы имени одного из основателей, Alvy Ray.  


Акроним и аббревиатура

Слово, которое образовалось из первых букв нескольких слов. Например: BBC (British Broadcasting Corporation), IBM (International Business Machines), ВАЗ (Волжский автомобильный завод).

Существует еще более нескольких десятков техник, можно изучить их и выбрать наиболее подходящую, главное, набраться терпения, включить фантазию и тогда прекрасный результат будет гарантирован.